Mientras muchos proyectos habitacionales están a la espera de cómo evoluciona el panorama económico, hay empresas que están buscando dónde continuar con su fuerte plan de expansión. Frente a este escenario, este nicho se ha transformado en uno de los principales atractivos del actual mercado inmobiliario.
En el mundo de los locales comerciales, el ‘dónde’ no es una decisión menor. Y es que una jugada correcta puede ser sinónimo de un excelente nivel de ventas en el tiempo, mientras que una equivocada se traduce en varios millones de pesos a la basura. Por lo mismo, las empresas que están expandiendo su red de atención, piensan dos veces antes de mover cualquier pieza. Las empresas que buscan establecimientos deben estar con los ojos bien abiertos, porque todo depende de lo que se quiera ofrecer: “hay ubicaciones que son mejores para una cosa que para otra; una esquina puede ser perfecta para un edificio habitacional pero pésima para un supermercado”.
A la hora de elegir el lugar ideal, también hay que tener en cuenta la estrategia comercial de cada empresa; no todas están buscando lo mismo. Una ubicación muy atractiva para una firma, puede no ser considerada por otra. Lo importante es tener claro qué es lo que se quiere. Panaderías Castaño, por ejemplo, cuenta con una cadena de 50 establecimientos en el sector oriente de la capital, y su plan es abrir 10 cada año. Pero no son establecimientos cualquiera; estamos hablando de un perfil clarísimo, que cada una de las tiendas de Castaño sigue al pie de la letra.
Fuente: Panaderías CastañoSon locales pequeños, de cerca de 75 m² y sin bodega, en las comunas de Providencia, Santiago y Las Condes, y que estén para llegar y ocupar. Ellos no construyen. No compran terrenos, sino que arriendan un local por un plazo largo, de cerca de 10 años, ya que realizan una inversión muy grande en cada lugar. Un panorama totalmente distinto al de supermercados Ekono, cuya estrategia es abarcar lo antes posible no sólo al sector oriente, sino a toda la capital. Su meta es pasar de los 57 locales actuales a 300, con un ritmo de cerca de 40 inauguraciones al año. “Nos fijamos en más de 20 variables, pero las más importantes son la densidad poblacional y la competencia cercana. Si abrimos un local con mucha densidad y poca competencia, tenemos un éxito garantizado”, comenta el gerente de desarrollo de la cadena de supermercados. En el caso de Ekono, aunque ellos prefieren comprar, tal como a Castaño tampoco les sirve cualquier terreno o local que debe ajustarse a ciertos estándares. Por ejemplo, las nuevas salas deben tener una superficie construida de 500 m² (incluyendo la bodega) y un terreno entre 800 a 2.500 m², además en un radio de cuatro cuadras, debe haber como mínimo una población de 12.000 habitantes.
En el mundo de los locales comerciales, el ‘dónde’ no es una decisión menor. Y es que una jugada correcta puede ser sinónimo de un excelente nivel de ventas en el tiempo, mientras que una equivocada se traduce en varios millones de pesos a la basura. Por lo mismo, las empresas que están expandiendo su red de atención, piensan dos veces antes de mover cualquier pieza. Las empresas que buscan establecimientos deben estar con los ojos bien abiertos, porque todo depende de lo que se quiera ofrecer: “hay ubicaciones que son mejores para una cosa que para otra; una esquina puede ser perfecta para un edificio habitacional pero pésima para un supermercado”.
A la hora de elegir el lugar ideal, también hay que tener en cuenta la estrategia comercial de cada empresa; no todas están buscando lo mismo. Una ubicación muy atractiva para una firma, puede no ser considerada por otra. Lo importante es tener claro qué es lo que se quiere. Panaderías Castaño, por ejemplo, cuenta con una cadena de 50 establecimientos en el sector oriente de la capital, y su plan es abrir 10 cada año. Pero no son establecimientos cualquiera; estamos hablando de un perfil clarísimo, que cada una de las tiendas de Castaño sigue al pie de la letra.
Fuente: Panaderías CastañoSon locales pequeños, de cerca de 75 m² y sin bodega, en las comunas de Providencia, Santiago y Las Condes, y que estén para llegar y ocupar. Ellos no construyen. No compran terrenos, sino que arriendan un local por un plazo largo, de cerca de 10 años, ya que realizan una inversión muy grande en cada lugar. Un panorama totalmente distinto al de supermercados Ekono, cuya estrategia es abarcar lo antes posible no sólo al sector oriente, sino a toda la capital. Su meta es pasar de los 57 locales actuales a 300, con un ritmo de cerca de 40 inauguraciones al año. “Nos fijamos en más de 20 variables, pero las más importantes son la densidad poblacional y la competencia cercana. Si abrimos un local con mucha densidad y poca competencia, tenemos un éxito garantizado”, comenta el gerente de desarrollo de la cadena de supermercados. En el caso de Ekono, aunque ellos prefieren comprar, tal como a Castaño tampoco les sirve cualquier terreno o local que debe ajustarse a ciertos estándares. Por ejemplo, las nuevas salas deben tener una superficie construida de 500 m² (incluyendo la bodega) y un terreno entre 800 a 2.500 m², además en un radio de cuatro cuadras, debe haber como mínimo una población de 12.000 habitantes.
En Castaño, lo que menos hacen es quedarse sentados.
Toda la planta gerencial de la empresa, e incluso los jefes de local, están con los ojos abiertos a posibles locaciones interesantes. Cuando les llama la atención algún lugar en especial, comienzan a rondarlo: “hacemos un seguimiento, tratamos de hacer una proyección de cómo serían las ventas, mirando la cantidad y el tipo de público que pasa por ahí”. Hace pocos días abrió un local en el centro de Santiago, en la calle Catedral, y otro en Nueva Las Condes. Y es que la crisis financiera poco se nota en el negocio de las ubicaciones comerciales.
La moda de los usos mixtosCada vez es más común encontrar un local comercial en los primeros pisos de un edificio habitacional. Tanto Castaño como Ekono han probado esta fórmula, y los resultados en ambos casos han sido positivos. La tendencia mundial de buenas ubicaciones está en hacer desarrollos de uso mixto. En el negocio inmobiliario el leit motiv es agregarle valor a la tierra y eso lo haces cuando puedes hacer más cosas en un mismo terreno.
Para más información:
La moda de los usos mixtosCada vez es más común encontrar un local comercial en los primeros pisos de un edificio habitacional. Tanto Castaño como Ekono han probado esta fórmula, y los resultados en ambos casos han sido positivos. La tendencia mundial de buenas ubicaciones está en hacer desarrollos de uso mixto. En el negocio inmobiliario el leit motiv es agregarle valor a la tierra y eso lo haces cuando puedes hacer más cosas en un mismo terreno.
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